“云訪談”第6期之嚴選種子系列:柔性制造是眼鏡工廠智慧化關鍵

蘇磊張樂
2020-04-17 · 09:57
[ 億歐導讀 ] 殷昊東對于能夠創建一個消費品品牌有著非常大的熱情,“用最新的科技,做每個人都有機會使用的產品,并且能夠提供不錯的價值,這就是我想投身的事業。”
BRAGi,3D打印,佩極,伯睿琦,工廠智慧化

作者:蘇磊張樂,圖片來自“特定授權”

在創投領域里,種子期企業是最需要關注以及幫助的,云訪談立志激活每一個創業者的真知灼見,希望企業在資本、市場以及人才上,使其更精準找到真正的知音,而對于種子期企業,由于公關感天然不夠,關注率一直不高,故云訪談推出嚴選種子期企業群的系列訪談。

如何定義種子期的嚴選?主要由四大模糊指標先進行判定,企業主動提供以及對外可以收集的產品體驗的初成反饋/技術體系的整合路徑/市場數據或營收顯現/團隊組建的初期完整度,種子期企業并非短時間就可進行嚴選,而是需要通過三個月的觀察以及有頻率和節奏的同步與溝通,方可參與到云訪談里。為何要嚴選種子期企業?因創業不易,成功寥寥無幾,站在創業者視角,越早提煉出核心子概念,也可越早獲得各方支持。

億歐“云訪談”第6期之嚴選種子系列

伯睿琦光學創始人/CEO殷昊東:柔性制造是眼鏡工廠智慧化的關鍵

根據國家統計局數據顯示,2019年1-11月中國眼鏡成鏡產量為765137810副,同比增長0.8%。從生產數據來看,產量處于緩慢爬升階段,但不可否認,眼鏡行業目前存在一些問題。

門店端庫存擠壓現金流。傳統規模化生產是工廠向門店輸入產品,門店繼而再供消費者選擇,無法做到按需生產,這就會帶來門店大量積壓的產品庫存,銷售帶來的現金大部分被投入到了庫存當中。

產品以預成品為主,難以滿足特定需求。因為規模化生產的原因,大量的眼鏡框架集中在少數的幾個尺寸當中,個性化的尺寸需求無法被滿足。除了鏡框整體尺寸,鏡框各部分比例、鏡框厚度、鏡眼距、傾斜角、張角等參數,具體的消費者個體、具體的配鏡處方和具體的鏡片參數有相應的最佳適配要求。眼鏡框架的“因人適配”無法得到保證,導致“驗光-鏡架-鏡片”三位一體的整體專業性無從談起。

當然也正是基于這些問題的存在,殷昊東看到了希望,創立了私人定制眼鏡品牌BRAGi 佩極伯睿琦光學科技有限公司),致力于為消費者提供集最優視光矯正、極致佩戴體驗、最佳美學效果于一鏡的專屬定制眼鏡。

場景理解:技術提煉高效與精確

2014年,殷昊東從美國留學歸來,那會兒3D打印行業很熱,遂與人合伙在3D打印行業創業。在創業過程中,他愈發感覺3D打印只是個生產工具,必須選擇一個具體行業將3D打印柔性生產的能力應用其中,才有可能取得產品和商業模式的成功。

所以這才有了3D打印與眼鏡行業的結合,在殷昊東看來,眼鏡架尤其是光學鏡架是個有著高度定制需求的產品,定制需求來源于不同的面部尺寸、不同的配鏡處方、不同的鏡片功能,是人體工程學和視光學的結合。

殷昊東說,眼鏡是人身上最需要定制的東西。但受制于傳統規模化生產的局限性,這種定制化的需求并沒有被滿足。經過早期的市場調研,他們發現會有相當一部分的客戶在眼鏡店里沒法挑到合適的鏡架,比如高度數客戶和有著較寬面部的客戶,這會是一種非常不好的消費體驗。而且,眾所周知,眼鏡屬于剛需用品,佩戴時間長,舒適性很重要。同時,眼鏡是面部的視覺中心,一副美觀合適的鏡架對個人形象也有著非常大的影響。

結合以上種種原因,殷昊東認為,眼鏡需要柔性化的生產模式,3D打印可以發揮作用。除了3D打印之于眼鏡行業的應用優勢,他個人的興趣愛好也扮演著重要的角色。殷昊東對于能夠創建一個消費品品牌有著非常大的熱情,“用最新的科技,做每個人都有機會使用的產品,并且能夠提供不錯的價值,這就是我想投身的事業。”

人臉工程學:數據貼合實景

前文已經提到,其實在傳統的眼鏡行業仍存在庫存擠壓現金流、消費者產品尺寸選擇少等問題,伯睿琦從痛點出發,摸索出了基于C2F的柔性定制化生產,也就是基于“三維掃描-參數化設計-3D打印”的定制眼鏡模式,可以在一定程度上解決庫存積壓及提供專業產品的問題。

但從行業現狀來講,這是一件極其不容易的事情,畢竟這是行業長久以來的固定模式,不是一朝一夕可以改變的,殷昊東在訪談中向億歐表示,這其中也有很大的挑戰:

門店層面,因為傳統鏡架的歷史較長,門店長期處于一個銷售預成品的“工作模式”,佩極(伯睿琦的產品品牌)導入市場有著較高的行業教育成本;

消費者層面,差不多同樣的原因,消費者習慣將佩極的“個性化定制”理解為傳統的“想做什么就做什么”的手工定制,認知存在差異,存在教育成本。

所以對于伯睿琦來說,他們將自己的創新分成幾個階段來實施:

早期,伯睿琦始終不強調自己是個技術型公司,因為三維掃描和3D打印已經相對成熟,伯睿琦只是在前期比較擅長于多領域整合以及有著較高的執行力,快速進行市場,商業模式試錯;

中期,伯睿琦的核心競爭力來自于數據,大量的數據攫取和學習,伯睿琦的自動化的參數化設計系統不斷趨于完善,確保每副眼鏡交付出去是令人滿意的;

后期,伯睿琦最重要的是自己的品牌,一個專業化定制眼鏡的品牌形象深入消費者心智。

柔性制造:可橫向復制的個性體驗

伯睿琦的投資方全真光學董事長李軍也表示,眼鏡行業雖然是個小行業,市場總容量1000億左右,如果是傳統的玩法我們也不會感興趣,但是通過3D打印來實現個性化定制一定是未來的發展趨勢,而且具有一定的技術壁壘。

在李軍看來,伯睿琦對眼鏡行業的影響存在幾個方面:

一、讓品牌制造商更關注消費者,而不僅僅是渠道商。眼鏡行業是個傳統行業,制造業很少從消費者角度去進行產品的研發和生產,更多還是停留在用現有技術滿足渠道銷售的層面上;

二、讓大家更關注數據,大數據的收集與運用在傳統行業還是比較弱的,伯睿琦的出現可能會讓大家意識到數據的重要性;

三、一些新的業務模式可能會給大家帶來一些思路的沖擊。

也正是基于這些不謀而合的判斷,殷昊東將市場放在線下的零售店內,包括眼鏡店、視光中心、眼科醫院。殷昊東告訴億歐,“目前國內的眼鏡銷售途徑有線上的,有線下的,因為我們的核心優勢在于因為柔性化帶來的專業性,而目前只有線下銷售場景能夠實現比較好的專業性,因此我們目前選擇了線下。”

伯睿琦就是要用數據、技術為傳統眼鏡行業創造出新生的活力,所以說線下是他們必須走也不得不走的一條路。

新基建賦能:眼鏡工廠智慧化

訪談中殷昊東也提到,在國家“新基建”提出之前,BRAGi已經是相關領域的事實踐行者,他們利用大數據和人工智能技術,在設計端不斷優化迭代參數化設計算法,在用戶端做人臉智能分析,做產品智能推薦。當然,國家新基建戰略的提出,更加堅定了伯睿琦的信心。通過5G+工業互聯網,伯睿琦預期可以在線上實現實時、沉浸式的VR/AR試戴;而在產品設計交付方面,實現從“以用戶為中心的設計”到“用戶參與式設計”的轉變,真正完成M2M,PD(participatory design),柔性制造。

同時殷昊東說到,“3D打印的核心在于成型工藝或者說是材料本身,未來3-5年,3D打印行業肯定會出現越來越多性能優秀、成本合適、和易于成型的材料。不可否認,現在我們品牌用的材料并不是受所有人喜歡的,而且也比較單一,選擇面不多,但是如果更多其它優秀的材料導入進來,我們可以更好地服務消費者。”

李軍也認為,人臉型大數據如果能在行業運用的話,會帶來幾大影響:

服務個性化:這些數據可以確保服務的精細化,解決鏡片和鏡架的匹配性問題;

研發精準化:這些數據如果通過統計分析后,可以建立全新的產品模型,研發生產各項參數適合中國人臉型的鏡架產品;可以按消費者屬性比如職業特點、胖瘦程度、各類臉型、使用場景等等,對產品品類進一步細分,同時可以滿足細分人群的個性化需求,又可以滿足批量生產的需要。

棋手初心:攜手B端預跨越C端市場鴻溝

一群年青有活力有沖勁,具有前瞻性眼光,同時具有技術優勢的團隊,這是投資人對伯睿琦團隊的評價,殷昊東自己也認為,“萬事開頭難,我們這個創業項目早期的高效和強大執行力就是得益于團隊的組成,合適的人放在最合適的位置上,且相互之間互補性強,有信任感,溝通成本低。”

瀚視資本總經理丁曉緋講到,伯睿琦團隊的個人操守非常優秀,其次項目具有在細分領域的先發優勢和積累,商業模式得到了市場的有效驗證,最后企業具備后期從事ToC業務的基因,具有極大的發展潛力,所以才會投資這個項目。

創始團隊里面有產品專業的同學,也有具有運營能力的“前輩”,但都不是眼鏡行業出身,算是跨行合伙創業。這是殷昊東對自己團隊的評價。

就在4月16日下午,佩極舉行了一場新品發布會,發布了中國首個專為青少年研發的3D打印定制眼鏡系列。而這也只是一個開始,殷昊東向億歐透露,后續還會有更大的動作。

感謝參與訪談的特邀嘉賓:全真光學董事長李軍;瀚視資本總經理丁曉緋;億歐江蘇總經理、滬寧A輪會聯合發起人張樂為本次訪談提供的支持。

感謝支持機構:江蘇投資人中心為本次訪談提供的支持。

本文經授權發布,版權歸原作者所有;內容為作者獨立觀點,不代表億歐立場。如需轉載請聯系原作者。

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