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天貓國際孵化千家“數字化首店”,奔向2000億美元進口額目標

肖玲燕
2020-04-17 · 14:40
[ 億歐導讀 ] ?2020年的黑天鵝,這是否會影響天貓國際在2020年的業績目標?對此,天貓進出口事業群總裁奧文在采訪中回應,目前來看,天貓國際沒有因為疫情影響計劃。
天貓國際劉鵬,跨境電商,天貓國際,海外品牌

作者:肖玲燕,圖片來自“特定授權”

全球新冠肺炎疫情肆虐,很多行業都不同程度地受到疫情的影響,跨境電商當然也不例外。

對于海外品牌來講,中國市場是一塊大蛋糕,但缺乏對中國市場的深入了解、產品適應性差、語言溝通較有難度…….等諸多因素困擾著他們。

4月16日,天貓國際在全球商家大會上宣布,2020年將通過加速海外品牌入駐、打造國際商家孵化中心、推出進口旗艦店1.0三大策略孵化1000家“數字化首店”,并加速實現5年2000億美元進口的目標。

加速海外品牌入華,天貓國際將簡化流程,提升審核、入駐、備案效率。特設專職團隊為商家提供一對一的中英文入駐服務,上線自助入駐系統。保障商家入駐一次跑通,30天開店;

商家孵化中心,通過人群、品類、營銷等運營策略支持,幫助品牌快速成長,實現新品90天內成交過百萬;

進口旗艦店1.0,在新店模式下,跨境及一般貿易進口商品的共同銷售,拓寬品牌在中國市場的生意規模。

全球疫情蔓延,海外品牌加速線上布局

“西班牙目前已經是疫情重災區,對于ISDIN來講,在西班牙那邊的銷量已經下滑了5成。”ISDIN中國總經理胡佳表示。ISDIN是西班牙本土品牌,主打防曬霜,在西班牙主要以線下渠道為主。2015年,ISDIN通過入駐天貓國際進駐中國市場,目前銷售規模已達初進中國時的近100倍,2019年完成了5億元的銷售額,成為天貓美妝防曬第一品牌。

胡佳表示,疫情期間,中國市場對于整個全公司貢獻了很大一部分的銷售額。

“今年會在全路徑、全場景和全周期共同加快數字化首店的進程。”天貓進出口事業群總裁劉德表示。

全路徑指的是,以跨境和大貿為進口的兩種主要方式。以往天貓國際更多聚焦在跨境業務。劉德在發布會上表示,2020年天貓國際將在跨境的基礎上,加速發展大貿易。首先在平臺業務上,推出了進口旗艦店1.0版本,通過海外旗艦店可以去銷售增發大貿商品;

全場景指的是,在產品內容營銷上,搭建網紫生態打造500個以上的站內外網紫矩陣,跟超過50個以上MCN機構進行合作;

全周期指的是,打造“超新星101品牌孵化營”,以天貓國際的數字化能力為基礎,完成品牌升級、內容營銷、產品迭代、產品上新等。

天貓國際官方數據顯示,今年1-3月,超20萬新品上線天貓國際,海外品牌開店速度同比漲327%。今年2月,天貓國際上中國消費者購買的進口商品同比增長超52%。

造新,是天貓國際2020年的關鍵詞之一。對于新商品,天貓國際希望可以通過數據賦能在90天之內可以完成爆品。年輕人群在消費上越來越有話語權,天貓國際通過打造IP的形式,吸引更多的消費者,加快進口消費者的滲透率,用全球性價比更好承接手機淘寶帶來的用戶紅利。同時,將每月25日的“進口日”改名“超值進口日”,進一步讓消費者理解到進口商品的實惠。

與此同時,今年2月、3月,天貓國際持續推出海外商家扶持措施,為海外商家免除平臺服務費,為100多個商家提供5億低息貸款,減免保稅倉租、提供物流頭程補貼,加快資金給付提升商家周轉效率以及保障備貨等。

疫情大考,加速實現5年2000億美元進口目標

2018年11月首屆進博會上,阿里巴巴宣布,未來五年,阿里大進口將完成2000億美元的目標,覆蓋全球120多個國家和地區重點產業帶。2019年第二屆進博會上,阿里巴巴已完成原計劃階段性目標的123%。

據了解,“5年2000億美元進口目標”將由天貓國際、盒馬、考拉,以及淘內進口相關業態共同完成,天貓國際則是其中的主力軍。

2020年的黑天鵝,對消費側,物流、消費、供應鏈造成了影響,這是否會影響天貓國際在2020年的業績目標?對此,天貓進出口事業群總裁劉德在采訪中回應,目前來看,天貓國際沒有因為疫情影響計劃。為了加速完成目標,在平臺商家入駐、支付、物流、數據等方面,都會更好的幫助海外合作伙伴,加快中國市場的孵化和培育。

談到疫情對消費行業的影響,天貓進出口事業群總裁劉德表示,危中有機遇,機遇是由于疫情帶來了消費者的新行為。在這個過程中,品類結構和消費者的行為,會發生跟以前非常不同的變化。消費者宅在家里的時間變長,居家小電器、健康類商品都出現了非常高的增長。

在他看來,4個星期會讓消費者的習慣定型,在疫情期間內健康、美麗、居家、個人防護類商品將長期穩定增長。

截至目前,共有全球92個國家和地區的25000多個海外品牌入駐天貓國際,覆蓋了5100多個品類,其中8成以上品牌首次入華。

過去一年,天貓國際加速推進阿里巴巴5年2000億美元進口:海外品牌入駐增速提升至去年的2.1倍,首發新品數量同比增長130%,年成交過百萬新品超過8700多個,億元俱樂部品牌新增33個。

結語:

據艾媒咨詢數據顯示,中國跨境電商交易規模預計在2020年將達到12.7萬億元。疫情的出現,也許令跨境電商行業改道。但疫情終將過去,而各樣的市場波動始終存在,只有通過構筑品牌護城河,從贏得消費者的購買選擇轉向贏得消費者的持久信賴,才能無懼風浪。

本文來源于億歐,原創文章,作者:肖玲燕。轉載或合作請點擊轉載說明,違規轉載法律必究。

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